2012年下半年開始，有關工程機械行業(yè)各種下滑的數(shù)據(jù)就不斷傳來。整機營收、利潤直線下降，庫存、壞賬增加，企業(yè)難以為繼，行業(yè)進入寒冬期……在當前行業(yè)面臨困難和挑戰(zhàn)的關鍵時刻，推進行業(yè)誠信體系建設對于創(chuàng)建良性行業(yè)生態(tài)，遏制惡性競爭顯得尤為重要。

　　建立針對客戶的誠信數(shù)據(jù)查控平臺

　　建立針對客戶的誠信數(shù)據(jù)查控平臺系統(tǒng)，即將工程機械行業(yè)信用銷售誠信系統(tǒng)納入央行征信體系，從而實現(xiàn)對全行業(yè)銷售過程的信用管理。經(jīng)過十多年的建設，中國人民銀行已經(jīng)建成全國集中統(tǒng)一的企業(yè)和個人征信系統(tǒng)。其以銀行信貸信息為核心，還包括社保、公積金、環(huán)保、欠稅、民事裁決與執(zhí)行等公共信息。征信系統(tǒng)的信息查詢端口遍布全國各地的金融機構網(wǎng)點，信用信息服務網(wǎng)絡覆蓋全國，形成了以企業(yè)和個人信用報告為核心的征信產(chǎn)品體系，征信中心出具的信用報告已經(jīng)成為國內企業(yè)和個人的“經(jīng)濟身份證”。

　　從行業(yè)發(fā)展來看，行業(yè)信用銷售誠信系統(tǒng)納入央行征信體系，將有助于從制度層面打通行業(yè)良性發(fā)展的快速通道，行業(yè)不誠信客戶將被納入全國法院系統(tǒng)失信人員名單，其行為將被施以信用懲戒, 迫使其履行應盡法律義務。同時，行業(yè)成員通過掌握已接入客戶的征信情況和負債信息，既能有效評估交易對手的信用風險，又在現(xiàn)有的法律框架下進行了明確，從而保護自身的資產(chǎn)安全。

　　從國家層面上來講，納入央行征信體系，將有效促成全行業(yè)與政府各部門的通力合作，針對惡意逾期、拖車、債權債務等問題出臺一系列整治措施和制度規(guī)范，以凈化行業(yè)生態(tài)，營造良好發(fā)展氛圍。

　　建立針對生產(chǎn)商和代理商之間的招投標誠信公信平臺

　　2015年8月14日，國務院辦公廳印發(fā)《整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺工作方案》。《方案》稱，整合工程建設項目招標投標、土地使用權和礦業(yè)權出讓、國有產(chǎn)權交易、政府采購等交易市場，建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺，有利于防止公共資源交易碎片化，加快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的現(xiàn)代市場體系。

　　眾所周知，現(xiàn)階段我國工程機械招投標領域存在交易界限模糊、回扣返利滋生、權錢交織纏繞等問題。依托國家公共資源交易平臺，盡快建立全國統(tǒng)一的工程機械招投標誠信平臺，這是從根本上規(guī)范和治理工程機械招投標行為的治標之路。但這需要首先完善監(jiān)督機制，積極構建“全流程監(jiān)督機制”，對招投標和公開代理的每一個環(huán)節(jié)實施監(jiān)督，并嚴肅追責問責；第二，適時促進招投標行為的電商化，可以實現(xiàn)更加便利、安全、節(jié)約、公開、透明的采購業(yè)務，提升工作效率和質量；第三，建立機械行業(yè)采購人制度。目前，我國物流行業(yè)已經(jīng)開始探索和推出采購人制度，并實行終身追責制。工程機械行業(yè)招投標行為涉及面廣、金額較大，建立行業(yè)采購人制度，這樣既可以提高行業(yè)交易的專業(yè)化水準，又可以有效遏制不正當競爭行為的發(fā)生。

　　建立生產(chǎn)商之間、代理商之間的公平競爭平臺

　　隨著21 世紀前十年我國工程機械行業(yè)的快速發(fā)展，很多行業(yè)巨頭紛紛投入巨資，帶來了整個行業(yè)產(chǎn)能過剩、同質化嚴重，生產(chǎn)商和生產(chǎn)商之間、代理商和代理商之間惡性競爭加劇。而過度營銷直接導致應收賬款的大幅增加，應收款回款難、周轉率下降直接導致企業(yè)現(xiàn)金流緊張。一方面現(xiàn)金流緊張，另一方面還需要大量資金去支撐激進的市場銷售策略，以期在下滑的市場中擠出競爭對手，惡性循環(huán)之后，眾多行業(yè)內企業(yè)紛紛倒下。

　　徹底解決上述惡性競爭、惡性營銷問題，必須從制度設計上重新理順生產(chǎn)商和代理商內部關系，建立相互之間的誠信公平競爭平臺。一是要進一步規(guī)范和完善行業(yè)競爭行為，要進一步明確細化不正當競爭行為，整個工程機械行業(yè)都要把反對不正當競爭行為作為開展“誠信經(jīng)營、公平競爭”的重要舉措；二是要為工程機械設備建立產(chǎn)銷公開數(shù)據(jù)庫，目前，全國工程機械行業(yè)協(xié)會已經(jīng)開展前期的各項準備工作，開展該項工作可以進一步加強設備的監(jiān)督和管理工作，為動態(tài)預測市場情況提供可靠的依據(jù)。從而引導企業(yè)合理開展生產(chǎn)銷售，從數(shù)量上避免出現(xiàn)產(chǎn)銷倒掛的現(xiàn)象；三是要借助生產(chǎn)商、代理商工作委員會和區(qū)域聯(lián)席會議的力量，創(chuàng)建和諧共融的氛圍，進一步推動更多會員單位的交流，讓生產(chǎn)商和代理商群體相互了解，避免惡性的競爭。

　　2015年，中國經(jīng)濟呈現(xiàn)“ 弱復蘇”格局，原材料價格持續(xù)下滑，實體經(jīng)濟進一步低迷，工程機械行業(yè)勢必將繼續(xù)面對“ 行業(yè)寒冬”，優(yōu)勝劣汰不可避免。不過，相信經(jīng)過數(shù)年的調整，中國工程機械行業(yè)良性發(fā)展的明天不會太遠。